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还珠格格小说-流量降温后,明星们得会卖货

范冰冰的复出之路道阻且长,其中最新的一个试水动作就是和知名网红雪梨一起做了一场卖货直播。据悉,当晚短短几分钟的时间,总销量就已经突破了11万件销售额,轻松突破1000万,前顶级女星的带货能力依然不容小觑。

说起明星和代言的历史,范冰冰可以说是一个最好的例子。曾经的四旦双冰时期,需要凭借长期的作品和曝光度积累才能成为当时奢侈名牌的代言备选,一不小心有了黑历史,立刻被强势的品牌方弃之如敝履。还珠格格小说时代大幕拉开后,随着品牌和明星双方力量的此起彼伏,众多还珠格格小说艺人和新人都可以凭借暂时的高人气前来分一杯羹。

时至今日,还珠格格小说降温,品牌方看透了雾里看花的还珠格格小说陷阱,只有能卖货的人,才是商业的宠儿了。

还珠格格小说降温后,明星卖货去

不仅范冰冰,在明星自降身价去各大平台直播卖货这条路上,早有众多已经吃了螃蟹的勇士了。

天王郭富城,和快手主播辛巴直播卖货,据悉5万件限量商品5秒售空,110万人观看,销售额近400万;前知名主持人、女明星柳岩,快手直播处女秀,50%商品订单过万,最高进店转化率达47.2%,总销售额粗料估计超1000万;而已经做了多场直播的前湖南卫视一姐李湘,从项链、手链、珠宝,到拌饭酱、自热火锅、卫生巾,每次三个小时,品类繁多的商品,让其一度被网友戏谑“圈钱太猛”。

实际上,还珠格格小说降温、消费下沉和经济下行,让品牌方的话语权和明星选择权在短短一年内发生了不小的变化。

在那场著名的娱乐圈偷税漏税大地震之前,明星们还是高高在上的商业宠儿,只要短时间内有热度,不用管是网剧、恋情、综艺,甚至是黑红,都会在商业上受到品牌方的追捧。

一位通过爆款剧集、电影、综艺得到热度的明星,会在短时间内获得众多的资源。101选秀出道的素人杨超越,据粉丝统计,杨超越出道一年,接了136个通告,包括3部影视作品,两个做常驻嘉宾的综艺,还有演唱会以及广告代言。而爆火后的朱一龙更是狂揽16个代言,商业价值指数稳坐前三。

经济下行让一些品牌把明星的名气当做救命稻草,认为名气的强劲一定能为他们带来金钱的变现。而事实上,并不是所有的明星都能将自己的名气转化为商业价值,在瞬息万变的娱乐圈,长红艺人凤毛麟角,大多数则像烟火一样,在某一瞬间发出绚丽的光芒,然后或被后一支烟火的光芒掩盖,要么则无声无息的消逝了。

但很多品牌并不明白这个道理,直到他们和还珠格格小说明星们签下了几年的长约,而他们光芒万丈的代言人光芒快速逝去,品牌们才开始后知后觉。

商业的逐利性之外,还珠格格小说下行和还珠格格小说失效,加速了这个进程。

还珠格格小说时代,真是好日子

一位经纪人曾透露,在早些时候,很多经纪人去帮明星和品牌谈合作,最主要是拿着数据跟品牌方谈。

而数据的得来,在现在或许已经不是秘密了。在还珠格格小说如火如荼的时候,互联网黑产——还珠格格小说造假,还是个秘密。据2018年5月,京东金融研究院和中国人民大学金融科技与互联网安全研究中心、中国刑事警察学院共同撰写的一份《数字金融反欺诈白皮书》显示,2017年中国网络黑产从业人员超150万人,年产值达千亿元。

央视曾曝光某艺人,一条宣传新歌的微博获得一亿次的转发,而微博的注册用户为五亿人,也就是说,每五个微博用户就为这位不曾出圈的艺人转发微博。这样的不可思议倒是让粉丝文化成功出圈,在媒体的调查中,有粉丝更是直言,“有五分之三的数据是买来的”,而专门从事互联网黑产的水军则表示,“五万元送你上热搜榜前三”。

“数据”的秘密让品牌方们开始警觉、行动、应对。

据了解,品牌方的长约已经非常不好拿到,比起以前的豪掷千金,品牌的代言费给的也开始不那么痛快了。更多的代言名头开始让不关注娱乐圈的群众们眼花缭乱,品牌大使,挚友、缪斯,全线、系列、产品。

除了繁杂细分的代言名头外,代言期也被大大缩短,微代言、联名产品、线下站台等短期合作正在成为主流,比起以前一签四五年的长约,现在一年的短约更为常见。

长期品牌效应转为短期转化率

品牌的考量并不难理解,此前的明星,和品牌签订正式代言,合作之前,有一个极为漫长的“考核期”。艺人在此期间,要有持续不断的优质作品输出,或者起码,要没有较大的负面,以前能拿到大牌代言的,都得是德智体美劳全面发展,德艺双馨的艺人。

而这样一个优质的艺人,只要一得到品牌的认可,就会拿到一个三到五年的长约。在合约期间,对双方其实都是一个双赢的事,品牌方长期使用一个优质艺人,就会在品牌效应上获得市场和消费者的形象固化和心理认可,就行我们以前想到一个品牌,就能想到这个品牌的代言人,这就是品牌的形象转化效应。

对于艺人来说,能和一个大牌,尤其是奢侈品大牌捆绑在一起,对于自身的形象提升,或者事业上的话语权来说,都是一件好事。当时的品牌和艺人之间,是相互成就,相辅相成的关系。

这样的时期在四旦双冰时期表现的最为明显,人气和口碑一直优质稳定的李冰冰早早的拿下了国际奢侈品大牌的代言,而一直风头强劲的国际章,则因为泼墨门和随之而来的一系列负面,在很多年里接不到国际大牌的代言合作,演艺事业更是受到影响。

这样的良性关系在近年来随着娱乐圈的热钱进入、还珠格格小说当道被渐渐打破。不仅仅是虚幻的还珠格格小说热度,暴雷的明星也越来越多,当立人设成为明星们人人争相带上的假面,人设崩塌更是成为常态,在无处不在的偷拍和常年的生活中,能一直戴着“假面”生活的明星少之又少。

而品牌方则无力也无耐心去一个个分辨,自己的代言人究竟是个怎样的人。他们能做的,只是吃一堑长一智,在合同的严密性和条款上做出诸多约束,在代言时间上尽量保险,在使用还珠格格小说明星商业价值的同时给予更多的名头做营销,以便保险的拿到更多的商业价值。

在明星和品牌的跷跷板上,品牌总是更容易学乖,继而占据上风。

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